Deneyimini nasıl gelire dönüştürürsün?
Deneyimi gelire dönüştürmenin dört dürüst yolu var: bir kursu bir kez satmak, zamanını danışmanlık olarak satmak, insanların indirdiği dijital ürünler satmak ya da insanların abone olduğu ücretli bir topluluk yürütmek. Hiçbiri zahmetsiz değil — dördü de gerçek bir iş; farkları, işin türünde ve onu ne zaman yaptığında. Bildiğin şeyin biçimine göre seç: sınırlı bir beceri kursa uyar; sonu gelmeyen sorularla dolu, hareketli bir alan ise ücretli bir topluluğa.
Dört yoldan önce: insanlar senden aslında ne satın alıyor?
İnsanlar bilgi için para ödemez — bilgi her yerde ve bedava. Kestirme yol için öderler: kendi yıllarını harcamasınlar diye damıtılmış senin yılların, tahmin yürütmeyi bıraksınlar diye konuya senin verdiğin düzen, takıldıklarında senin cevabın. Satan deneyim bildiğin şey değildir. Bir başkasını oraya daha hızlı götüren şeydir.
Ve bundan sonra gelen her şeyin altında tek bir koşul yatar: birinin sana güvenmesi gerekir. Alanını bildiğini bilen on kişi, adını hiç duymamış bin kişiden daha değerlidir. O on kişi henüz yoksa, bildiklerini alanındaki insanların toplandığı her yerde ücretsiz paylaşarak başla. Bu aşama atlanamaz ve aşağıdaki dört yolun hepsi onun üzerine kurulur.
Birinci yol: kurs satmak
Deneyimini bir kez, birini bir noktadan diğerine götüren sıralı dersler olarak kaydedersin ve ondan sonra isteyen herkese satarsın.
- Sana ne verir: bir kez yapılıp defalarca satılan bir iş — sen odada olmadan her yeni alıcıya ulaşacak şekilde düzenlenmiş bilgi.
- Sana neye mal olur: ilk satıştan önce haftalarca hazırlık ve kayıt. Ve her satış sıfırdan başlar — ocakta alan aldı, şubatta her şey baştan.
- Bilmen gereken: kurslar eskir. Alan ilerler, kayıtlı dersler onunla ilerlemez; bu yüzden kursun bakımı da gerçek bedelinin bir parçasıdır.
İkinci yol: danışmanlık ve birebir çalışma
Zamanını doğrudan satarsın: bir seans, bir inceleme, birinin projesinde ona eşlik etmek.
- Sana ne verir: ilk gelire giden en hızlı yol, saat başına en yüksek fiyat ve insanların gerçek sorunlarıyla en yakın temas — ki bu tek başına, sonradan kuracağın her şeyin okuludur.
- Sana neye mal olur: gelir saatlerine bağlıdır ve saatlerin sınırlıdır. Sen durunca o da durur ve hiçbiri birikmez.
- Bilmen gereken: danışmanlık bir seferde tek bir kişiye yardım eder. Özelden şimdiye kadar on kez cevapladığın soru, başkalarının da aynı cevaba ihtiyaç duyduğunun kanıtıdır — ve bu, diğer yollara yönelme işaretidir.
Üçüncü yol: dijital ürünler
Deneyiminin bir parçasını indirilebilir bir şeye dönüştürürsün: bir şablon, bir çalışma dosyası, bir araç, yazılı bir rehber.
- Sana ne verir: küçük bir fiyat ve kolay bir satın alma kararı; çoğu zaman da kendi günlük işinden doğan bir ürün — zaten kullandığın şablon, ürünün ta kendisidir.
- Sana neye mal olur: küçük bir fiyatın, adını anmaya değer bir gelire dönüşmesi için çok sayıda alıcı gerekir; bu yüzden bu yol, kitlesi kendisini zaten bulan birinin yoludur.
- Bilmen gereken: dijital ürün de tıpkı kurs gibi güncelleme ister ve eski sürümü alan, yenisini soracaktır.
Dördüncü yol: ücretli topluluk
Deneyiminin etrafında kurulmuş bir yer açarsın — tartışmalar, dersler, buluşmalar ve birbirine faydalı üyeler — üyeler de orada kalmak için abonelik öder.
- Sana ne verir: her seferinde sıfırdan başlayan bir satış yerine tekrar eden bir gelir, cevaplarının biriktiği ve sonradan gelen herkese hizmet ettiği bir yer ve tek başına sağlayamayacağın bir değer türü — diğer üyeler.
- Sana neye mal olur: kesintisiz bir varlık. Abonelik her ay yenilenen bir sözdür ve değerini de her ay yenilemen gerekir: cevaplanan sorular, eklenen dersler, korunan bir ritim. Dördü içinde süregelen en ağır taahhüt budur — katlanarak büyüyen yol olmanın bedeli de bu.
- Bilmen gereken: var olmayan bir kitle üzerine topluluk kurulamaz. İlk üyeleri, bugün seni zaten dinleyen insanlardır.
Bildiklerimden nasıl para kazanırım?
Aynı soru, daha sade bir dille; cevabı da yukarıdaki dört yol. Ama tam bu ifade bir sürü vaadi peşinden sürükler, o yüzden yanına tek bir kural al: sana zahmetsiz gelir vaat eden, öğrettiği bir yöntemden değil, senden kazanıyordur. Dört yolun hepsi emek ister — kurs baştan yapılan bir iştir, danışmanlık süren bir iş, ürün bakımı yapılan bir iş, topluluk ise hiç durmayan bir varlık. Aralarında değişen, emeğin ne zaman harcandığı ve sonuçlarının nasıl biriktiğidir. Emeğin olup olmadığı değil.
Nasıl seçersin?
En iyi yol diye bir şey yok. Bildiğin şeyin biçimine ve zamanının biçimine uyan yol var.
- Öğrenilip biten, sınırlı bir beceri mi? Kurs.
- Büyük ve kendine özgü sorunları olan birkaç kişi mi? Danışmanlık.
- Başkalarının olduğu gibi kullanabileceği araçlar ve şablonlar mı? Dijital ürünler.
- Hareketli bir alan, bitmeyen sorular, birbirinden faydalanan insanlar mı? Ücretli bir topluluk.
Üstelik bu yollar birbiriyle yarışmaktan çok üst üste eklenir. Birçok kişi sorunları anlamak için danışmanlıkla başlar, tekrar eden cevapları bir kursa dönüştürür, sonra ikisini birden barındıran bir topluluk açar — kurs öğretir, oda dersin doğurduğu soruları cevaplar, şablon da kitaplığında durur.
Ücretli topluluk sana ne zaman uyar — ve ne zaman uymaz?
Ücretli bir topluluk, üç şeyin üçü de doğruysa uyar: değer, bir kez satılan bir arşiv olmak yerine her ay yenileniyorsa; insanlar yalnızca seni dinlemek yerine birbirinden faydalanıyorsa; ve sen düzenli, haftalık bir ritimle orada olabiliyorsan.
Üçünden biri eksikse uymaz. Deneyimin bir kez aktarılıp bitiyorsa kurs iki taraf için de daha dürüsttür. Tartışma olmadan yayın yapmak istiyorsan ücretsiz bir kanal hem sana hem okurlarına daha kolay gelir. Zamanın düzenli bir varlığı taşıyamıyorsa da tutamayacağın aylık bir söz verme. Burada kendine dürüst olmak, seni ileride birçok iptalden kurtarır.
Somut bir örnek: Nadi'de bu nasıl görünüyor?
Nadi bir topluluk platformu; bu bölümde kendi ürünümüzü anlatıyoruz. Yalnızca bugün yaptıklarını. Dört yoldan üçü onun içinde bir arada yaşar:
- Topluluk: ona bir fiyat koyarsın, parayı da kapı toplar — ödeme geçtiğinde erişim açılır, ödemeler durduğunda kapanır. Beş fiyat biçiminin hepsi kullanılabilir; istersen ücretsiz deneme de var. Şu an Nadi üzerinden ödeme yapılamıyor.
- Kurs: her topluluğun kurslar ve sıralı derslerle dolu bir dersliği var; belirli bir kursa, yalnızca onu isteyenler için kendi tek seferlik fiyatını verebilirsin.
- Ürünler: topluluğun kitaplığı dosyalarını ve şablonlarını sürümleri ve değişiklik günlükleriyle birlikte tutar; herhangi birine tek seferlik bir fiyat koyabilirsin.
- Topluluk açmak hiçbir şeye mal olmaz. Bir topluluk yürütmek için ücretsiz bir plan var: Nadi kira yerine üyelerin sana ödediklerinden bir pay alır.
- Ücret, sen kimseden para almadan önce yazılı olarak ortadadır. Ücretler sayfası her plandaki oranı, bunun ne kadarının ödeme işlemcisine, ne kadarının bize ait olduğunu ve gerçek bir ödemenin sana ne bıraktığını gösterir.
- Üye listeni istediğin zaman dosya olarak indirebilirsin. Bir gün ayrılırsan üyelerinle birlikte ayrılırsın.
Danışmanlık, onu nerede yürütüyorsan orada kalır. Topluluğun ona katkısı daha basit: insanların danışmanlık istemeden önce seni tanıdığı yer olur.