Làm sao biến kinh nghiệm của bạn thành thu nhập?
Có bốn cách chân chính để biến kinh nghiệm thành thu nhập: bán một khóa học một lần, bán thời gian của bạn dưới dạng tư vấn, bán sản phẩm số để người ta tải về, hoặc điều hành một cộng đồng trả phí mà người ta đăng ký theo gói định kỳ. Không cách nào nhàn cả — cả bốn đều là việc thật, và chúng khác nhau ở loại việc và lúc bạn làm việc đó. Hãy chọn theo hình dạng của điều bạn biết: một kỹ năng hữu hạn hợp với khóa học; một lĩnh vực luôn chuyển động với những câu hỏi không dứt hợp với cộng đồng trả phí.
Trước bốn cách: người ta thật sự mua gì ở bạn?
Người ta không trả tiền cho thông tin — thông tin có ở khắp nơi, miễn phí. Họ trả tiền cho lối tắt: những năm tháng của bạn được cô đọng lại để họ khỏi tốn năm tháng của mình, cách bạn sắp xếp tài liệu để họ thôi phải đoán, câu trả lời của bạn khi họ bị mắc kẹt. Kinh nghiệm bán được không phải là điều bạn biết. Mà là thứ đưa người khác tới đích nhanh hơn.
Và có một điều kiện nằm bên dưới mọi thứ tiếp theo: phải có ai đó tin bạn. Mười người biết rằng bạn hiểu lĩnh vực của mình đáng giá hơn một nghìn người chưa từng nghe tên bạn. Nếu mười người đó chưa có, hãy bắt đầu bằng việc chia sẻ miễn phí điều bạn biết, ở bất cứ nơi nào người trong lĩnh vực của bạn tụ họp. Giai đoạn đó không thể bỏ qua, và cả bốn cách dưới đây đều được xây trên nó.
Cách thứ nhất: bán khóa học
Bạn ghi lại kinh nghiệm của mình một lần, thành các bài học có thứ tự đưa người học từ điểm này tới điểm khác, rồi bán cho bất kỳ ai muốn mua sau đó.
- Nó cho bạn gì: làm một lần, bán nhiều lần — kiến thức được sắp xếp để đến tay từng người mua mới mà không cần bạn có mặt trong phòng.
- Nó lấy của bạn gì: nhiều tuần chuẩn bị và ghi hình trước lần bán đầu tiên. Và mỗi lần bán lại bắt đầu từ con số không — người mua tháng Một là xong, sang tháng Hai lại bắt đầu từ đầu.
- Điều bạn nên biết: khóa học sẽ cũ đi. Lĩnh vực thay đổi còn bài học đã ghi hình thì không thay đổi theo, nên việc duy trì khóa học là một phần cái giá thật của nó.
Cách thứ hai: tư vấn và làm việc một kèm một
Bạn bán trực tiếp thời gian của mình: một buổi làm việc, một lần góp ý, đồng hành cùng dự án của ai đó.
- Nó cho bạn gì: con đường nhanh nhất đến khoản thu nhập đầu tiên, mức giá theo giờ cao nhất, và sự tiếp xúc gần nhất với những vấn đề thật của mọi người — điều tự nó đã là trường học cho mọi thứ bạn xây sau này.
- Nó lấy của bạn gì: thu nhập bị buộc vào số giờ của bạn, mà số giờ thì có hạn. Khi bạn dừng, nó dừng, và không có gì tích lũy lại.
- Điều bạn nên biết: tư vấn giúp mỗi lần một người. Câu hỏi bạn đã trả lời riêng tới mười lần là bằng chứng rằng người khác cũng cần đúng câu trả lời đó — và đó là tín hiệu để chuyển sang các cách khác.
Cách thứ ba: sản phẩm số
Bạn biến một phần kinh nghiệm thành thứ có thể tải về: một mẫu, một tệp làm việc, một công cụ, một bản hướng dẫn viết.
- Nó cho bạn gì: giá nhỏ và quyết định mua dễ dàng, cùng một sản phẩm thường lớn lên từ chính công việc hằng ngày của bạn — cái mẫu bạn vẫn đang dùng chính là sản phẩm.
- Nó lấy của bạn gì: giá nhỏ cần rất nhiều người mua mới thành khoản thu nhập đáng kể, nên đây là cách của người đã có sẵn khán giả tìm đến mình.
- Điều bạn nên biết: sản phẩm số cũng cần cập nhật giống như khóa học, và ai đã mua phiên bản cũ sẽ hỏi về phiên bản mới.
Cách thứ tư: cộng đồng trả phí
Bạn mở một nơi được xây quanh kinh nghiệm của mình — thảo luận, bài học, các buổi gặp, và những thành viên có ích cho nhau — và thành viên trả phí định kỳ để ở lại đó.
- Nó cho bạn gì: thu nhập lặp lại thay vì lần bán nào cũng bắt đầu từ con số không, một nơi mà câu trả lời của bạn tích lũy lại và phục vụ mọi người đến sau, và một loại giá trị bạn không thể tự mình mang lại — những thành viên khác.
- Nó lấy của bạn gì: sự hiện diện bền bỉ. Gói định kỳ là một lời hứa được gia hạn mỗi tháng, và bạn phải làm mới giá trị của nó mỗi tháng: câu hỏi được trả lời, bài học được thêm vào, nhịp độ được giữ. Đây là cam kết liên tục nặng nhất trong bốn cách — đó là cái giá để trở thành cách sinh lãi kép.
- Điều bạn nên biết: không thể xây cộng đồng trên một lượng khán giả không tồn tại. Những thành viên đầu tiên của nó là những người đang lắng nghe bạn hôm nay.
Làm sao kiếm tiền từ những gì tôi biết?
Vẫn câu hỏi đó, nói bằng lời giản dị hơn, và câu trả lời là bốn cách ở trên. Nhưng chính cách hỏi này thu hút cả một đám đông những lời hứa, nên hãy mang theo một quy tắc: ai hứa cho bạn thu nhập không cần công sức là đang kiếm tiền từ bạn, chứ không phải từ phương pháp nào họ dạy. Cả bốn cách đều là công việc — khóa học là công việc làm trước, tư vấn là công việc liên tục, sản phẩm là công việc phải duy trì, còn cộng đồng là sự hiện diện không ngừng. Điều khác nhau giữa chúng là công sức bỏ ra lúc nào và kết quả tích lũy ra sao. Chứ không phải có cần công sức hay không.
Chọn thế nào?
Không có cách nào là tốt nhất. Chỉ có cách khớp với hình dạng của điều bạn biết và hình dạng thời gian của bạn.
- Một kỹ năng hữu hạn, học xong là xong? Khóa học.
- Một vài người với những vấn đề lớn và đặc thù? Tư vấn.
- Công cụ và mẫu mà người khác dùng được ngay như vậy? Sản phẩm số.
- Một lĩnh vực luôn chuyển động, câu hỏi không dứt, những người được lợi từ nhau? Cộng đồng trả phí.
Và các cách này chồng lên nhau nhiều hơn là cạnh tranh nhau. Nhiều người bắt đầu bằng tư vấn để hiểu các vấn đề, biến những câu trả lời lặp đi lặp lại thành khóa học, rồi mở một cộng đồng chứa cả hai — khóa học dạy, căn phòng trả lời những gì bài học khơi ra, còn cái mẫu thì nằm trong thư viện của nó.
Khi nào cộng đồng trả phí hợp với bạn — và khi nào không
Cộng đồng trả phí hợp với bạn khi cả ba điều sau đều đúng: giá trị được làm mới hằng tháng chứ không phải một kho lưu trữ bán một lần; mọi người được lợi từ nhau chứ không chỉ nghe bạn nói; và bạn có thể hiện diện theo nhịp đều đặn hằng tuần.
Nó không hợp khi thiếu bất kỳ điều nào trong ba điều đó. Nếu kinh nghiệm của bạn truyền đạt một lần là xong, khóa học trung thực hơn với cả hai bên. Nếu bạn muốn đăng bài mà không cần thảo luận, một kênh miễn phí sẽ nhẹ nhàng hơn cho bạn và người đọc. Và nếu thời gian của bạn không cho phép hiện diện đều đặn, đừng đưa ra một lời hứa hằng tháng mà bạn không giữ được. Thành thật với chính mình ở đây giúp bạn tránh được rất nhiều lượt hủy về sau.
Ví dụ cụ thể: trên Nadi trông như thế nào
Nadi là một nền tảng cộng đồng, nên đây là phần chúng tôi mô tả sản phẩm của chính mình. Chỉ những gì nó làm được hôm nay. Ba trong bốn cách cùng sống chung trong đó:
- Cộng đồng: bạn đặt giá cho nó, và chính cánh cửa thu khoản đó — quyền truy cập mở ra khi một khoản thanh toán thành công và đóng lại khi ngừng thanh toán. Có đủ cả năm cách định giá, kèm dùng thử miễn phí nếu bạn muốn. Hiện không thể thanh toán qua Nadi.
- Khóa học: mỗi cộng đồng có một lớp học với các khóa học và bài học theo thứ tự, và bạn có thể đặt cho một khóa học cụ thể giá một lần riêng, dành cho ai chỉ muốn khóa đó.
- Sản phẩm: thư viện của cộng đồng chứa các tệp và mẫu của bạn, có phiên bản và nhật ký thay đổi, và bạn có thể đặt giá một lần cho bất kỳ thứ nào trong đó.
- Mở một cộng đồng không tốn gì. Có một gói miễn phí để vận hành nó: thay vì thu tiền thuê, Nadi lấy một phần trong số tiền thành viên trả cho bạn.
- Mức phí được ghi rõ trước khi bạn thu tiền của bất kỳ ai. Trang phí cho thấy mức phí của từng gói, bao nhiêu trong đó thuộc về đơn vị xử lý thanh toán, bao nhiêu là của chúng tôi, và một khoản thanh toán thật để lại cho bạn bao nhiêu.
- Bạn có thể tải danh sách thành viên về dưới dạng tệp bất cứ lúc nào. Nếu có ngày bạn rời đi, bạn ra đi cùng các thành viên của mình.
Tư vấn thì vẫn ở nơi bạn đang làm. Điều cộng đồng làm được cho nó đơn giản hơn: đó là nơi người ta biết đến bạn trước khi họ nhờ bạn tư vấn.