怎麼把你的經驗變成收入？
把經驗變成收入有四種誠實的方法：賣一門一次買斷的課程、以顧問諮詢的形式賣你的時間、賣讓人下載的數位產品，或經營一個讓人訂閱的付費社群。沒有一種是不費力的——四種都是真正的工作，差別在於是哪一種工作、在什麼時候做。依照你的知識型態來選：有限的技能適合課程；一直在變、問題問不完的領域，適合付費社群。
在四種方法之前：大家到底在向你買什麼？
大家不是為資訊付錢——資訊到處都有，而且免費。他們買的是捷徑：你濃縮起來的那些年，讓他們不必再花上自己的年月；你替材料排好的順序，讓他們不必再瞎猜；還有他們卡住時你給的回答。賣得出去的經驗，不是你知道什麼，而是能讓別人更快到達目的地的東西。
而接下來的一切底下，都有一個前提：得有人信任你。十個知道你懂這一行的人，比一千個從沒聽過你的人更有價值。如果這十個人還不存在，就先到你這一行的人聚集的地方，免費分享你懂的東西。這個階段跳不過去，下面的四種方法都建立在它上面。
方法一：賣課程
你把經驗錄製一次，做成排好順序的單元，帶人從一個點走到另一個點；之後誰想要，就賣給誰。
- 它給你的：做一次、賣很多次的成果——整理好的知識，不需要你在場，就能送到每一位新買家手上。
- 它讓你付出的：第一筆銷售之前，要花好幾週準備和錄製。而且每一筆銷售都從零開始——一月有人買了，到了二月又得從頭來過。
- 你該知道的：課程會過時。領域在前進，錄好的課卻不會跟著動，所以維護課程也是它真實代價的一部分。
方法二：顧問諮詢和一對一服務
你直接賣自己的時間：一次諮詢、一次審閱、陪著某個人的專案一路走。
- 它給你的：通往第一筆收入最快的路、最高的時薪，還有最貼近大家真實問題的接觸——光是這一點，就是你日後打造一切的學校。
- 它讓你付出的：收入跟你的時數綁在一起，而你的時數有限。你一停，收入就停，而且什麼都不會累積下來。
- 你該知道的：顧問諮詢一次只能幫一個人。一個你已經私下回答過十次的問題，證明還有別人需要同樣的答案——這就是該往其他方法移動的訊號。
方法三：數位產品
你把一部分經驗變成可以下載的東西：一份範本、一個工作檔、一個工具、一份書面指南。
- 它給你的：低廉的價格、容易下手的購買決定，而且產品通常就是從你自己的日常工作裡長出來的——你已經在用的那份範本，就是產品。
- 它讓你付出的：價格低，就需要很多買家，才能變成值得一提的收入，所以這條路適合已經有一群受眾在關注自己的人。
- 你該知道的：數位產品跟課程一樣需要更新，買過舊版本的人，也會來問新版本。
方法四：付費社群
你圍繞自己的經驗開一個地方——有討論、單元、聚會，還有彼此有幫助的成員——成員付訂閱費留在裡面。
- 它給你的：會重複進帳的收入，而不是每次都從零開始的銷售；一個讓你的回答不斷累積、服務每一個後來者的地方；還有一種你一個人給不了的價值——其他成員。
- 它讓你付出的：持續的出席。訂閱是一個每個月都會續約的承諾，你也得每個月更新它的價值：回答問題、新增單元、維持節奏。這是四種方法裡最沉重的長期承諾——這就是能越滾越大的代價。
- 你該知道的：社群沒辦法建立在不存在的受眾上。它最早的成員，就是今天已經在聽你說話的人。
我要怎麼靠自己懂的東西賺錢？
同一個問題，換成更白話的說法，答案就是上面那四種方法。但正是這種問法，會招來一大堆承諾，所以請記住一條規則：向你保證不費力就有收入的人，是在從你身上賺錢，而不是靠他教的任何方法賺錢。四種方法都是工作——課程是前期的工作，顧問諮詢是持續的工作，產品是需要維護的工作，社群則是不能停的出席。它們之間的差別，在於努力發生在什麼時候、成果怎麼累積，而不在於需不需要努力。
怎麼選？
沒有最好的方法，只有最符合你的知識型態、也最符合你時間安排的方法。
- 一項學完就結束的有限技能？課程。
- 少數幾個人，帶著又大又特殊的問題？顧問諮詢。
- 別人拿了就能直接用的工具和範本？數位產品。
- 一直在變的領域、問不完的問題、能彼此受益的人？付費社群。
而且這些方法與其說互相競爭，不如說可以疊加。很多人先從顧問諮詢開始，弄懂大家的問題，再把重複的回答做成課程，然後開一個把兩者都裝進去的社群——課程負責教，房間負責回答課裡冒出來的問題，範本則放在它的資源庫裡。
付費社群什麼時候適合你——什麼時候不適合
當三件事同時成立時，付費社群就適合你：價值每個月都會更新，而不是一份賣一次的存檔；大家能彼此受益，而不只是聽你說話；而且你能以穩定的每週節奏出席。
只要缺了其中任何一件，就不適合。如果你的經驗傳授一次就完了，課程對雙方都比較誠實。如果你想發布內容、但不想要討論，免費頻道對你和你的讀者都比較輕鬆。如果你的時間撐不起固定的出席，就不要許下一個你守不住的每月承諾。在這裡對自己誠實，可以替你省下日後很多次取消。
實際例子：在 Nadi 上是什麼樣子
Nadi 是一個社群平台，所以這一段是在介紹我們自己的產品。只寫它現在做得到的事。四種方法裡，有三種可以一起住在這裡：
- 社群：你替它定一個價格，由門來收錢——付款成功就開放進入，付款停止就關閉。五種定價方式都可以用，想要的話也能加上免費試用。目前無法透過 Nadi 付款。
- 課程：每個社群都有一間教室，裡面有課程和排好順序的單元，你也可以替某一門課程設定單次付款的價格，給只想要這門課的人。
- 產品：社群的資源庫存放你的檔案和範本，有版本和更新紀錄，你也可以替其中任何一項設定單次付款的價格。
- 開一個社群不用錢。經營社群有免費方案：Nadi 不收月租，而是從成員付給你的錢裡抽一部分。
- 在你向任何人收錢之前，費用就已經寫清楚了。費用頁列出每個方案的費率、其中多少歸付款服務商、多少歸我們，以及一筆真實的付款最後留給你多少。
- 你隨時都可以把成員名單下載成檔案。如果哪天你要離開，你會帶著你的成員一起走。
顧問諮詢就留在你原本經營它的地方。社群能為它做的事更簡單：在大家開口找你諮詢之前，這裡是他們認識你的地方。