Comment transformer votre expérience en revenu ?
Il existe quatre voies honnêtes pour transformer votre expérience en revenu : vendre un cours une fois, vendre votre temps sous forme de conseil, vendre des produits numériques que les gens téléchargent, ou faire vivre une communauté payante à laquelle les gens s'abonnent. Aucune ne se fait sans effort : les quatre demandent un vrai travail, et elles diffèrent par le type de travail et par le moment où vous le fournissez. Choisissez selon la forme de ce que vous savez : une compétence finie convient à un cours ; un domaine qui bouge, avec des questions sans fin, convient à une communauté payante.
Avant les quatre voies : qu'est-ce que les gens vous achètent vraiment ?
Les gens ne paient pas pour de l'information : l'information est partout, gratuite. Ils paient pour le raccourci : vos années condensées pour qu'ils n'y passent pas les leurs, votre façon d'ordonner la matière pour qu'ils cessent de tâtonner, votre réponse quand ils bloquent. L'expérience qui se vend, ce n'est pas ce que vous savez. C'est ce qui amène quelqu'un d'autre au but plus vite.
Et une condition sous-tend tout ce qui suit : quelqu'un doit vous faire confiance. Dix personnes qui savent que vous comprenez votre domaine valent plus que mille qui n'ont jamais entendu parler de vous. Si ces dix personnes n'existent pas encore, commencez par partager gratuitement ce que vous savez, partout où se retrouvent les gens de votre domaine. Cette étape ne peut pas être sautée, et les quatre voies ci-dessous reposent toutes sur elle.
Première voie : vendre un cours
Vous enregistrez votre expérience une fois, sous forme de leçons ordonnées qui mènent quelqu'un d'un point à un autre, puis vous la vendez à qui la veut.
- Ce que cela vous apporte : un travail fait une fois et vendu de nombreuses fois, un savoir organisé pour atteindre chaque nouvel acheteur sans que vous soyez dans la pièce.
- Ce que cela vous coûte : des semaines de préparation et d'enregistrement avant la première vente. Et chaque vente repart de zéro : janvier a eu ses acheteurs, février repart de rien.
- Ce qu'il faut savoir : les cours vieillissent. Le domaine bouge et les leçons enregistrées ne bougent pas avec lui ; entretenir le cours fait donc partie de son vrai prix.
Deuxième voie : le conseil et l'accompagnement individuel
Vous vendez directement votre temps : une séance, une relecture, l'accompagnement du projet de quelqu'un.
- Ce que cela vous apporte : le chemin le plus rapide vers un premier revenu, le prix horaire le plus élevé, et le contact le plus direct avec les vrais problèmes des gens, qui est à lui seul l'école de tout ce que vous construirez ensuite.
- Ce que cela vous coûte : le revenu est lié à vos heures, et vos heures sont comptées. Quand vous arrêtez, il s'arrête, et rien ne s'accumule.
- Ce qu'il faut savoir : le conseil aide une personne à la fois. La question à laquelle vous avez déjà répondu dix fois en privé prouve que d'autres ont besoin de la même réponse, et c'est le signal pour aller vers les autres voies.
Troisième voie : les produits numériques
Vous transformez une partie de votre expérience en quelque chose de téléchargeable : un modèle, un fichier de travail, un outil, un guide écrit.
- Ce que cela vous apporte : un petit prix et une décision d'achat facile, et un produit qui naît généralement de votre propre travail quotidien : le modèle que vous utilisez déjà, c'est le produit.
- Ce que cela vous coûte : un petit prix a besoin de beaucoup d'acheteurs avant de devenir un revenu digne de ce nom ; c'est donc la voie de quelqu'un dont le public est déjà au rendez-vous.
- Ce qu'il faut savoir : un produit numérique doit être mis à jour, tout comme un cours, et celui qui a acheté l'ancienne version vous interrogera sur la nouvelle.
Quatrième voie : une communauté payante
Vous ouvrez un lieu construit autour de votre expérience (discussion, leçons, rendez-vous, et des membres utiles les uns aux autres), et les membres paient un abonnement pour y rester.
- Ce que cela vous apporte : un revenu qui se répète au lieu d'une vente qui repart de zéro à chaque fois, un lieu où vos réponses s'accumulent et servent à tous ceux qui arrivent après, et une valeur que vous ne pouvez pas apporter seul : les autres membres.
- Ce que cela vous coûte : une présence soutenue. Un abonnement est une promesse qui se renouvelle chaque mois, et vous devez en renouveler la valeur chaque mois : des questions qui trouvent réponse, des leçons ajoutées, un rythme tenu. C'est l'engagement continu le plus lourd des quatre, et c'est le prix à payer pour être la voie dont les fruits s'accumulent.
- Ce qu'il faut savoir : une communauté ne se construit pas sur un public qui n'existe pas. Ses premiers membres sont les gens qui vous écoutent déjà aujourd'hui.
Comment gagner de l'argent avec ce que je sais ?
La même question, en termes plus simples, et la réponse, ce sont les quatre voies ci-dessus. Mais cette formulation exacte attire une foule de promesses, alors retenez une règle : celui qui vous promet un revenu sans effort gagne de l'argent grâce à vous, pas grâce à une quelconque méthode qu'il enseigne. Les quatre voies sont du travail : un cours, c'est du travail au départ ; le conseil, du travail en continu ; un produit, du travail d'entretien ; et une communauté, une présence qui ne s'arrête pas. Ce qui change entre elles, c'est le moment où l'effort a lieu et la façon dont ses résultats s'accumulent. Pas l'existence de l'effort.
Comment choisir ?
Il n'y a pas de meilleure voie. Il y a celle qui correspond à la forme de ce que vous savez et à la forme de votre temps.
- Une compétence finie, apprise une fois pour toutes ? Un cours.
- Quelques personnes avec de gros problèmes bien particuliers ? Le conseil.
- Des outils et des modèles que d'autres peuvent utiliser tels quels ? Des produits numériques.
- Un domaine qui bouge, des questions sans fin, des gens qui s'enrichissent les uns les autres ? Une communauté payante.
Et ces voies s'additionnent plus qu'elles ne se concurrencent. Beaucoup commencent par le conseil pour comprendre les problèmes, transforment les réponses répétées en cours, puis ouvrent une communauté qui réunit les deux : le cours enseigne, l'espace répond à ce que la leçon a soulevé, et le modèle attend dans sa bibliothèque.
Quand une communauté payante vous convient, et quand elle ne vous convient pas
Une communauté payante convient quand trois conditions sont toutes réunies : la valeur se renouvelle chaque mois au lieu d'être une archive vendue une fois ; les gens s'enrichissent les uns les autres au lieu de seulement vous écouter ; et vous pouvez être présent à un rythme régulier, chaque semaine.
Elle ne convient pas dès que l'une des trois manque. Si votre expérience se transmet une fois et c'est fini, un cours est plus honnête pour les deux parties. Si vous voulez publier sans discussion, une chaîne gratuite est plus simple pour vous et pour vos lecteurs. Et si votre emploi du temps ne permet pas une présence régulière, ne faites pas une promesse mensuelle que vous ne pourrez pas tenir. Être honnête avec vous-même ici vous épargnera bien des désabonnements plus tard.
Un exemple concret : à quoi cela ressemble sur Nadi
Nadi est une plateforme de communautés : c'est donc ici que nous décrivons notre propre produit. Uniquement ce qu'il fait aujourd'hui. Trois des quatre voies y vivent ensemble :
- La communauté : vous lui fixez un prix, et c'est la porte qui l'encaisse ; l'accès s'ouvre quand un paiement passe et se ferme quand les paiements s'arrêtent. Les cinq façons de faire payer sont disponibles, avec un essai gratuit si vous le souhaitez. Les paiements via Nadi ne sont pas disponibles pour le moment.
- Le cours : chaque communauté a une salle de cours avec des cours et des leçons dans l'ordre, et vous pouvez donner à un cours précis son propre prix, en paiement unique, pour ceux qui ne veulent que celui-là.
- Les produits : la bibliothèque de la communauté contient vos fichiers et vos modèles, avec leurs versions et leurs journaux des modifications, et vous pouvez fixer un prix en paiement unique sur n'importe lequel d'entre eux.
- Ouvrir une communauté ne coûte rien. Il existe une formule gratuite pour en faire vivre une : au lieu d'un loyer, Nadi prend une part de ce que les membres vous paient.
- Les frais sont écrits noir sur blanc avant que vous ne fassiez payer qui que ce soit. La page des frais indique le taux de chaque formule, la part qui revient au prestataire de paiement, la part qui nous revient, et ce qu'un vrai paiement vous laisse.
- Vous pouvez télécharger votre liste de membres sous forme de fichier quand vous voulez. Si un jour vous partez, vous partez avec vos membres.
Le conseil reste là où vous le pratiquez. Ce qu'une communauté fait pour lui est plus simple : c'est l'endroit où les gens apprennent à vous connaître avant de vous le demander.